1. 首页 > 职场范文

5 篇关于销售未来工作计划的范文5 篇关于销售未来工作计划的范文

工作计划可以帮助我们更好地跟踪和评估工作目标的完成情况,及时调整和改进工作策略。有序的工作计划可以帮助我更好地保持工作的连贯性和稳定性。清风音范文网肖小编今天给大家带来了5个未来销售工作计划,相信一定会对大家有所帮助。

销售未来工作计划篇1

1、市场定位

产品定位:

青岛纯生啤酒采用优质大麦、大米、优质啤酒花和软度适中、洁净甘甜的崂山矿泉水酿制而成。原麦芽汁浓度12度,酒精度3.52-4.8%。酒液清澈,淡黄色,泡沫洁白,细腻,持久。

总体来说,春生延续了中高端定位,高贵、优雅、有品位。目标市场:

纯学生的消费群体主要集中在中等以上文化程度、中高收入的消费群体。

2、市场分析

1、消费者行为简析:

(1)根据市场调查分析,现在约有80%-90%的年轻人喜欢喝啤酒。

(2)调查发现__地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。

(3)现有消费者消费青岛啤酒更多是出于宴会营造气氛、社交的目的。

(4)消费者普遍在朋友聚会、商务宴请时购买较多。

2. 竞争对手分析:

在__区域啤酒市场,青岛春生面临的主要竞争对手有:雪花、双鹿、雁荡山啤酒、燕京啤酒。

从市场份额来看,Snowflake的市场份额排名第一,为36%;青岛的为22%(其中青岛春生单一品牌市场份额为15%);双鹿啤酒为19%;

3.SWOT分析

以下是青岛春生的SWOT分析:

3、销售现状及预测

20__年上半年,受____整体经济环境及季节性因素影响,__地区青岛春生销售情况

情况与上半年销售目标略有差距,无法实现既定销售目标。上半年销售额625万元。

20__下半年,7月至10月是__地区历年啤酒消费高峰期,下半年节日较多。再加上各项营销计划的落实,预计下半年青岛春生的销量将会有所增长。大改进。

4、销售目标

根据对市场的分析和预测,制定了20__年下半年青岛纯生啤酒在__地区的销售目标的各项指标:

1、公司下半年青岛纯生啤酒在__地区的总销量计划达到760万元;

2、销售增速预计21.6%;同比增长29%;

3、公司预计实现利润率41%,净利润310万元;

4、从目前的市场份额来看,将从目前的15%提高到20%;

3、品牌渠道覆盖各项指标将达到:连锁超市85%以上; 90%以上的连锁便利店; 80%以上的百货商店; 85%以上的主要酒店;

4、广告目标的各项指标为:产品试用率40%;品牌知名度80%。

5.分配销售配额

1、季度销售限额:

第三季度:销售收入410万元;第四季度:销售收入350万元;

2、各区销售配额:

瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划,预计下半年实现销售收入430万元;乐清、永嘉等县级地区统一规划,预计下半年实现销售收入160万元。瑞安、苍南等县市市场正在统一规划中,预计下半年实现销售收入170万元。

6、销售计划及工作计划

1、价格策略

青岛啤酒分布于低端产品、中端产品、高端产品。但作为中高端品牌,青岛春生一方面遵守总公司的规定,另一方面寻求略高于市场同类啤酒的价格。

2、渠道策略

(一)青岛啤酒必须在现有基础上加强分销管理,增强渠道竞争力,加强分销创新管理,提高产品核心竞争力。

(二)人力、财力、物力要集中、集中于选定的区域市场。

(3)青岛啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节发起营销攻势。现有经销商大多是方便面、饮料等非即饮终端产品的经销商,缺乏运营即饮终端市场的实际网络和经验。春生下半年营销渠道策略,在延续上年整体营销布局的基础上,将重点关注__地区的便利店、餐饮、酒店等销售终端,稳定渠道关系,逐步拓展该类型终端的覆盖率。

(4)深度分销必须控制核心经销商和核心终端。团队必须分配更多的资源、精力和时间

大企业主。因此,团队必须建立健全客户档案和信息管理。

3、促销策略

(一)广告

在广告媒体选择上,除了电视广告外,青岛啤酒还选择公交车、网络、报刊等,广告投放要点有两点:

第一:深度引导消费者,建立对产品的信任和好感,细分市场;

第二:弘扬青岛春生的清爽口感和欢聚的欢乐心情。图片是一瓶啤酒,满满一杯啤酒,细腻的泡沫溢出。满满一杯啤酒给人一种舒适的感觉,让人想起在酒吧与朋友聊天、商务谈判时的愉悦心情。宴会上,商务洽谈取得了成功。

(2)人员推荐?

聘请一些专业的营销人员来推广产品并提高其形象。

(三)业务推广

为了更好的销售产品,我们开展礼盒、抽奖等活动,每购买青岛啤酒,都会赠送一瓶纯啤酒。

在完成既定任务的同时,队员们还要发挥上门拜访的作用,将青岛纯生啤酒推广到各大酒店。

7、销售团队管理

团队管理注重增强团队凝聚力,提高团队工作效率