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汽车单人述职报告范文5篇 汽车单人述职报告范文5篇锦集

通过工作报告,我们可以向同事展示我们工作中的专业知识和技能。通过工作报告,我们可以向领导和同事展示我们的目标管理能力和执行能力。以下是清风印范文网小编为大家分享的内容。 5个汽车个人报告范例,感谢您的阅读。 汽车个人述职报告范文篇1 1、面对市场竞争,加强差异化营销的实施,细分用户群体,不依赖价格战? 针对公司总部下达的今年经营指标,结合xx总经理在20xx年业务会议上的指示精神,分公司将全年销售工作重点放在差异化营销上,提高营销服务质量。面对市场日益激烈的价格竞争,我们汉阳分公司并没有盲目走进“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”。适度的价格促销对销量有帮助,但无限制的价格战无异于自杀。汽车销售淡季应该采取什么策略?我们探索出了一套应对措施: 对策一:加强销售团队的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作制定 3、规范检查工作 4、销售指标细分 5、定期召开晨会和培训会 六、服务指标考核 策略二:细分市场,建立差异化业务? 1.详细的市场分析。我们对前期重点市场进行了进一步细分,针对不同细分市场制定了不同的销售策略,形成差异化营销; 2、根据XX年的销售情况,我们确定了四大市场:出租车、团体用户、大学市场、分散用户。我们针对这四大市场采取了相应的营销策略。我们加大对政府采购和出租车市场的投入,专门成立了出租车销售集团和大宗用户集团。分会还成为xx出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,正确引导租赁企业,宣传xx品牌政策。我们通常会主动拜访客户,定期进行沟通和反馈,并密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新换代的良好机遇,我们与出租车公司保持着良好的合作关系,主动走访出租车公司,了解租赁公司换车需求、驾驶员行为及思想意识等。趋势; 3、每周对出租车公司进行电话跟踪,每月一次上门服务,了解新出租车的使用情况,现场解决一些常见故障; 4、与出租车公司协商,对出租车司机进行使用技能和维护知识的现场培训。针对大学生消费群体知识水平较高,我们以毕加索的推荐销售为主,辅以雪铁龙的品牌介绍和专业宣传,让他们感受雪铁龙悠久的历史和丰富的企业文化。此外,我们还联手xx市高校后勤集团,先后与xx理工大学后勤车队联手,在校园内设立xx维修服务点,为高校带来xx服务,定期提供义诊和义诊服务。大学分校的维护检查,并在大学周边提供服务。公司内部树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。 对策三:注重信息收集,做出科学猜测 当今的市场机会转瞬即逝、残酷,激烈的竞争无处不在。科学的市场猜测成为制定阶段性销售目标的指导和依据。当市场淡季来临之际,每一条销售信息都如获至宝。从某种程度上来说,需求信息就是销售的代名词。结合这个特点,我们建立了大家收集、及时沟通、专人负责的制度。根据每天下班前的销售晨会上销售人员反馈的数据和信息,制定过去同期销售对比分析报告,以确定下一步的销售任务。细化和制定具体的销售方式和方法,并立即响应需求。同时,我们与品牌部相关部门保持密切沟通,积极推广车源。增加工作的计划性,避免工作的盲目性;在注重销售绝对数量的同时,我们加强了市场份额。我们把分公司在XX市场的占有率作为销售部的主要考核目标。今年,我们完成了xx任务,圆满完成了总部下达的年度销售目标。 备品备件销售方面,重点清理部分因历史原因积累的滞销备件,最大限度减少分公司资金积压。由于今年零配件经营政策的变化,经销商的利润空间进一步萎缩。针对新的市场形势,分公司领导多次与备件事业部召开专题会议,共同探讨,积极开拓周边备件市场,特别是大客户市场。同时,结合 新的经营政策推出了一系列的配件促销活动,取得了良好的效果。零配件销售额xx万元。当门店销售受到市场低价倾销影响较大时,利用售后服务带动车间零配件销售,不仅扭转了不利局面,还带动了人的销售。 - 车间工作时间。售后服务是我们车辆销售的窗口、后盾和保证。今年,分公司经历了XX年成立以来的售后维护高峰期。为此,我们对售后服务部门提出了更高的要求。我们在全体售后员工中广泛开展服务意识提升活动,以及各团队之间的自检和互检;我们建立了每周五各班组之间的自检和互检制度。部门经理参与车间现场检查制度。对于售后维修现场发现的问题,现场提出整改意见和时间安排;用户进站有专人接待,提车、试车、交付等重要环节强调语言和行为规则;在维修过程中,我们强调使用“三垫一盖”,规范行为和条款,尊重用户,爱护车辆;车间实行看板管理,将接待、管理人员照片、姓名挂在墙上,接受用户监督。为进一步提高用户满意度,缩短用户等待时间,从6月份开始,售后服务时间延长至每晚1:00,售后俱乐部提供24小时救援;通过改善售后维护现场软硬件环境,为客户提供全面、优质的服务,从而提高客户满意度。全年提取xx辆汽车进行售后维修,工时净收入xx万元。 2、强化服务意识,提高营销服务质量xxxxx